Dauguma pirkėjų nesistengia suprasti, kas akelio įtvarasdaro.
Jiems sunku nuspręsti, ar jų kataloge reikia abiejų produktų. Kurdami kelio atramos kategoriją, dažnai matome, kad platintojai pridedaŠarnyrinis kelio įtvarasir aROM kelio įtvarastuo pačiu, nes abiejuose yra metaliniai vyriai ir abu yra "aukštos paramos" segmente.
Paprastai čia prasideda atsargų sutapimas.
Prieš užsakydami pavyzdžius, svarbu suprasti, kad šie du produktai yra skirti visiškai skirtingiems komerciniams tikslams.
Jei galite paleisti tik vieną, kurį turėtumėte pasirinkti?
Štai greičiausias atsakymas.
| Pirkėjo tipas | Pradėkite nuo šarnyrinių petnešų | Pradėkite nuo ROM Brace |
| Parduotuvės/Parduotuvės | √ | × |
| Pardavėjas internetu | √ | × |
| Sporto palaikymo prekės ženklas | √ | × |
| Medicinos platintojas | √ | Kartais |
| Ortopedijos prekiautojas | √ | √ |
| Reabilitacijos tiekėjas | × | √ |
| Ligoninės aprūpinimas | × | √ |
Kodėl šie produktai atrodo panašiai, bet parduodami kitaip
Šarnyrinis petnešos atraminis judesys
Vartotojas vis tiek juda natūraliai.
Vyriai padeda stabilizuoti kelius iš šono{0}}į-šoninę jėgą išlaikant kasdienį mobilumą.
Tipiški pardavimo taškai:
- Kasdienis stabilumas
- Sporto atkūrimo palaikymas
- Raiščių apsauga
- Bendra ortopedinė pagalba
- Ilgalaikis{0}}dėvėjimas
Štai kodėl šarnyriniai kelio įtvarai dažnai tampa pagrindiniu SKU kelio atramos kategorijoje.
ROM Brace
Kontrolinis judėjimas
ROM įtvaras nesistengia padėti laisvai judėti.
Jo užduotis yra apriboti judėjimą.
Reguliuojami vyrių nustatymai leidžia sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams kontroliuoti lenkimo ir ištiesimo kampus įvairiais atsigavimo etapais.
Tipiški pardavimo taškai:
- Kontroliuojama reabilitacija
- Po{0}}operacinės pagalbos
- Atkūrimo protokolai
- Reguliuojami judėjimo apribojimai
- Klinikiniai pritaikymai
ROM skliaustas yra arčiau atkūrimo{0}}valdymo produkto nei mažmeninės prekybos palaikymo produktas.
Kada abu produktai turėtų būti tame pačiame kataloge?
Ne kiekvienam pirkėjui reikia abiejų.
Paprasta taisyklė:
Įtraukite tik šarnyrinį petnešą, jei:
▲Parduodate per vaistines▲Parduodate internetu▲Aptarnaujate sporto atkūrimo klientus▲Reikia greitesnės atsargų apyvartos▲Kategoriją pristatote pirmą kartą
Įtraukti abu, jei:
▲Aprūpinate ortopedijos klinikas▲Dirbate su reabilitacijos centrais▲Aptarnaujate ligoninių išrašymo programas▲Jau turite patirties parduodant aukštos{0}}atraminius breketus
Klausimas, kurį užduodame kiekvienam naujam pirkėjui
Užuot klausęs:
"Ar jums reikia šarnyrinio arba ROM laikiklio?"
Mes klausiame:
"Kas rekomenduos produktą?"
Jei atsako vaistininkas, mažmenininkas, internetinis klientas arba platintojo pardavimo komanda, reikalavimą paprastai atitinka šarnyriniai petnešos.
Jei atsakymas yra gydytojas, reabilitacijos specialistas ar ortopedijos specialistas, ROM įtvaras tampa daug aktualesnis.
Šis vienintelis klausimas paprastai lemia, kurį SKU reikia įsigyti pirmiausia.
Nežinote, ar jūsų rinkai reikia šarnyrinių kelių, ROM kelių ar abiejų?
Nurodykite mums savo pardavimo kanalą, tikslinį klientą ir numatomą užsakymo apimtį, o mes rekomenduosime praktišką kelio sąvaržos SKU sąrašą, kuris sumažina persidengimo ir atsargų riziką.
