Kai platintojai ar privačių prekių ženklų pirkėjai kuria kelių įtvarų kategoriją, tikslas nėra surinkti visų turimų petnešų stilių.Tikslas yra aprėpti aiškius paramos lygius nesukuriant katalogo, pilno tarpusavyje konkuruojančių produktų.
Praktiškas asortimentas prasideda nuo lengvos kasdienės pagalbos, pereina prie struktūrinio stabilizavimo, tada pridedami kontroliuojami{0}}judesiai ir specialūs produktai tik tada, kai pardavimo kanalas gali juos palaikyti. Šis metodas leidžia valdyti pirmąjį užsakymą, palengvina produktų mokymą ir suteikia pirkėjams švaresnį kelią pakartotiniams užsakymams.
Nustatykite palaikymo lygį, o ne ilgą sąlygų sąrašą
Daugelis pirmą kartą{0}}perkančiųjų kelių įtvarus renkasi atsižvelgdami į visas įmanomas sąlygas: sporto traumą, artritą, raiščių atsigavimą, naudojimą po-operacijos, silpnus kelius ir kasdienį skausmą. Tai skamba išbaigta, tačiau dažnai sukuriami pasikartojantys produktai su neaiškiais vaidmenimis.
Stipresnė produktų linija naudoja paprastas atramines kopėčias:
| Palaikymo lygis | Produkto vaidmuo | Geriausi-pirkėjų kanalai | Inventoriaus poveikis |
|---|---|---|---|
| Lengva atrama | Kompresinės rankovės ir reguliuojamos minkštos atramos | Vaistinės, sporto mažmeninė prekyba, internetinės parduotuvės, pradinio lygio{0}} privačių prekių ženklų programos | Didelė dydžio variacija; laikykite pirmąjį diapazoną siaurą |
| Vidutinė parama | Dvišalis šarnyrinis kelio įtvaras | Ortopedijos platintojai, reabilitacijos tiekėjai, medicinos didmenininkai, vaistinių pirkėjai | Tvirtas pagrindinis elementas su plačia padėtimi |
| Valdomas{0}}judesio palaikymas | ROM ir{0}}padėkite lankstinius petnešus | Ortopedijos klinikos, reabilitacijos kanalai, ligoninių aprūpinimas, specializuoti platintojai | Mažesnis kiekis, daugiau gaminių mokymo ir instrukcijų reikalavimų |
| Imobilizacija | Kelių imobilizatorius | Ligoninės priežiūros, ortopedijos tiekimo, traumų{0}}priežiūros ir reabilitacijos platintojai | Paprastas produkto vaidmuo; ilgio parinktys yra svarbesnės nei daugybės stilių pridėjimas |
| Specialus aukštas palaikymas | OA Unloader kelio įtvaras | Ortopedijos specialistai, reabilitacijos klinikos, medicinos platintojai su montavimo atrama | Didesnė vieneto vertė; pridėti nustačius pagrindinį diapazoną |
Ši struktūra suteikia pirkėjams aiškią kiekvieno produkto priežastį. Suspaudimo įvorė padengia kasdienę, mažesnę -palaikymo poreikį. Šarnyriniai petnešos užpildo svarbų vidurį. ROM petnešos ir imobilizatoriai tarnauja kontroliuojamiems atkūrimo ar stabilizavimo poreikiams. Iškrovimo įtvaras lieka specialiame segmente, o ne traktuojamas kaip kita bendra kelio atrama.
Prieš pridėdami daugiau modelių, žinokite gaminio ribas
1. Minkštas palaikymas: plačių mažmeninės prekybos kanalų įėjimo taškas
Minkštos kelių rankovės ir reguliuojamos audinio atramos priklauso pradiniam asortimento lygiui. Jie yra lengvai suprantami, lengvai rodomi ir tinka mažmeninei prekybai vaistinėse, sporto paramos programoms ir bendrai prekybai internetu. Pagrindinis jų iššūkis nėra produkto funkcija. Tai yra inventoriaus sudėtingumas.
Daugeliui pirmųjų paleidimų pakanka vieno patraukimo-suspaudimo rankovės ir vieno reguliuojamo apvyniojimo-stiliaus palaikymo. Pridėjus kelias rankoves tik nežymiai pakeitus mezginio raštą, girnelės atidarymą, dirželio dizainą ar spalvą, paprastai susidaro persidengimas, nesuteikiant pirkėjui rimtesnės priežasties įsigyti kiekvieną iš jų.
Nekurkite įėjimo diapazono su penkiomis panašiomis rankovėmis.Pradėkite nuo vienos paprastos suspaudimo ir vienos reguliuojamos parinkties. Leiskite dydžių diapazonui, pakuotėms ir mažmeninės kainos nustatymui atlikti darbą, o ne daugintis beveik identiškų modelių.
2. Šarnyriniai petnešos: pagrindinis komercinės kelių įtvarų linijos produktas
A Šarnyrinis kelio įtvaraspaprastai yra pirmasis struktūrinis palaikymo produktas, kurį verta pridėti. Tai suteikia pirkėjams aiškų žingsnį iš rankovės, iš karto nepereinant prie labai specializuoto po{1}}produkto.
Ortopedijos platintojams, reabilitacijos paslaugų tiekėjams, medicinos didmenininkams ir vaistinių pirkėjams, turintiems stipresnį{0}}sveikatos pagalbos diapazoną, tai dažnai yra praktiškiausias pagrindinis SKU. Jį lengviau nustatyti nei įprastą minkštą petnešą ir lengviau parduoti nei standųjį atkūrimo produktą.
Pirmą kartą pirkdami sutelkite dėmesį į vieną reguliuojamą dvišalį{0}}vyrių dizainą su stabiliais dirželiais, patikimu tvirtinimu, patogiomis kontaktinėmis medžiagomis ir aiškiomis tvirtinimo instrukcijomis. Universalus dydis gali sumažinti atsargų spaudimą ankstyvame etape. Galima pridėti kelių-dydžių versijų, kai realus pardavimas-kadangi duomenys rodo, kur yra paklausa.
3. ROM ir po{1}}Op Braces: kontroliuojamas judesys yra jų produkto vaidmuo
ROM skliaustai ir po-papildomi lankstiniai breketai neturėtų būti traktuojami kaip atnaujintos standartinio lankstinio įtvaro versijos. Jų vaidmuo kitoks. Standartinis šarnyrinis įtvaras suteikia struktūrinę šoninę atramą kasdieniam judėjimui. ROM produktas sukurtas kontroliuojamam lenkimui ir išplėtimui atkūrimo{4}}etapais.
Pirkėjai, aptarnaujantys ortopedijos klinikas, reabilitacijos centrus, ligoninių tiekimo kanalus ir po{0}}išrašymo programas, turėtų apsvarstytiPost Op Hinged Knee Bracepradžioje diapazone. Pirkėjai, kurie orientuojasi tik į mažmeninę prekybą sporto šakomis arba pardavimą vaistinėse, neprivalo to teikti pirmenybe.
Šiam segmentui pirkėjai turėtų peržiūrėti reguliavimo diapazoną, vyrių nustatymus, petnešėlių ilgį, dirželio vietą, paminkštinimą, instrukcijų išdėstymą ir dėžutės žymėjimą mėginių ėmimo metu. Ši informacija turi daug daugiau įtakos tinkamumui, naudotojo supratimui ir po{1}}pardavimui, nei kosmetiniams skirtumams.
4. Kelių imobilizatoriai: laikykite juos atskirai nuo ROM petnešų
Kelių imobilizatorius priklauso tai pačiai aukštai{0}}atraminei katalogo daliai, tačiau ji neturėtų būti sujungta su ROM produktais. Jo gaminio vaidmuo yra paprastas: laikykite koją fiksuotoje arba labai suvaržytoje padėtyje. ROM laikiklis atlieka kitokį vaidmenį, nes leidžia kontroliuoti judėjimą nustatytais kampais.
Ligoninės priežiūros, ortopedijos tiekimo ir reabilitacijos platintojams imobilizatorius yra naudingas praktinis SKU. Taip pat lengviau kaupti atsargas, kai pirkėjai siūlo daugiausia dėmesio skirti naudingiausioms ilgio parinktims, o ne prideda kelias beveik identiškas versijas.
5. Iškroviklio petnešos: specialus daiktas, o ne bendras atnaujinimas
AnUnloader Kelių įtvarasturėtų sėdėti specialybės OA ir ortopedinės atramos segmente. Jo vertę lemia iškrovimo struktūra ir tikslinga padėtis, o ne tik daugiau dirželių ar tvirtesnis rėmas.
Šis produktas tinka ortopedijos platintojams, reabilitacijos klinikoms, specializuotoms vaistinėms ir privačių prekių ženklų programoms, kurios jau turi aiškų profesinės paramos kanalą. Tai nėra geriausias pirmasis specialus produktas plačiam mažmeninės prekybos katalogui su ribotu personalo mokymu arba ribota didesnės-vertės ortopedinių atramų paklausa.
Prieš įtraukdami į sąrašą iškrovimo laikiklį, pirkėjai turėtų patvirtinti, kaip bus valdomos kairiosios ir dešiniosios versijos, kas pateiks montavimo nurodymus, kokios produkto informacijos reikia vietinei rinkai ir ar numatytas kanalas gali palaikyti didesnės{0}}vertės, mažesnės apimties{1}}produktą.
Rekomenduojamas SKU skaičius pirmajam kelio įtvarui
Tinkamas SKU skaičius priklauso nuo kanalo. Dažna klaida yra ta, kad paleidimas per platus, kol pirkėjas nežino, kuri palaikymo pakopa generuos pakartotinius užsakymus.
| Pirkėjo tipas | Rekomenduojamas paleidimo diapazonas | Siūlomas produktų mišinys |
|---|---|---|
| Vaistinės ir bendrosios medicinos mažmeninė prekyba | 4–5 gaminių modeliai | Suspaudimo rankovė, reguliuojama minkšta atrama, šarnyrinis įtvaras, kelių imobilizatorius, pasirenkamas ROM įtvaras |
| Ortopedijos ir reabilitacijos platintojas | 5–6 gaminių modeliai | Minkšta atrama, šarnyrinis įtvaras, ROM laikiklis, imobilizatorius, iškrovimo įtvaras, pasirenkamas girnelės{0}}fokusuotas palaikymas |
| Privataus prekės ženklo el. -prekybos prekės ženklas | 3–4 gaminių modeliai | Suspaudimo įvorė, reguliuojama atrama, lankstomas petnešos, tada vienas specializuotas produktas, pagrįstas prekės ženklo tiksline auditorija |
| Ligoninės ir po{0}}išrašymo tiekimo kanalas | 4–6 gaminių modeliai | Šarnyrinis įtvaras, ROM įtvaras, imobilaizeris, pasirinkta minkšta atrama, iškrovimo įtvaras, kai nustatomas specialus poreikis |
Daugumai pirkėjų pakanka šešių gaminio vaidmenų, kad būtų sukurta patikima kelio palaikymo kategorija. Tikrasis atsargų skaičius padidės dėl dydžių, kairiojo / dešiniojo reikalavimų, pakuotės ir specifinių rinkai skirtų etikečių. Prieš išplėsdami dydžio ir spalvų variantus, kontroliuokite modelių skaičių.
Pavyzdys teisinga tvarka
Kiekvieno kelio įtvaro modelio atrinkimas tuo pačiu metu sulėtina projektą ir apsunkina palyginimą. Suskirstytas pavyzdinis planas suteikia pirkėjams geresnius sprendimus dėl gaminio ir geresnę ankstyvų MOQ kontrolę.
1 etapas: išbandykite komercinį pagrindą.
Pradėkite nuo vienos suspaudimo arba reguliuojamos minkštos atramos ir vienos atlenkiamos petnešos. Patikrinkite tinkamumą, dirželio patvarumą, patogumą, pakuotę, logotipo išdėstymą ir kainų skirtumą tarp lengvos ir vidutinės atramos.
2 etapas: pridėkite atkūrimo produktų.
Paimkite ROM įtvarą ir imobilizatorių, kai tiksliniame kanale yra klinikos, reabilitacijos paslaugų teikėjai, ligoninių priežiūra arba ortopedinis platinimas. Peržiūrėkite ilgio reguliavimą, vyrių nustatymus, tvirtinimo sistemą, instrukcijas ir informaciją apie dėžutę.
3 etapas: prieš pridėdami iškrovimo breketus, patvirtinkite specialų poreikį.
Paimkite iškroviklio modelį tik tada, kai pirkėjas turi apibrėžtą OA arba ortopedinės paramos kanalą. Prieš pateikdami didesnį užsakymą, patvirtinkite kairįjį / dešinįjį valdymą, tinkamumo lūkesčius, pakuotę, vietos dokumentacijos poreikius ir numatomą pardavimo apimtį.
Produktai, kurių negalima maišyti į vieną ankstyvųjų produktų liniją
- Kelios beveik identiškos rankovės:Pagrindinės rankovės, atvira{0}} girnelės rankovė, sportinė rankovė ir rankovė su dirželiu gali konkuruoti už tą pačią kainą. Išsaugokite tik versijas, kurių tinkamumo arba kanalo vaidmenys aiškiai skiriasi.
- Standartinis šarnyrinis laikiklis ir ROM laikiklis parduodami kaip to paties tipo gaminiai:Vienas sukurtas kasdieniam struktūriniam palaikymui; kitas skirtas kontroliuojamam judėjimui. Jų produktų puslapiai, instrukcijos ir klientų lūkesčiai turėtų likti atskiri.
- ROM petnešos ir imobilizatoriai su viena etikete „post{0}}op“:Abu gali būti atkūrimo kanaluose, tačiau pagrindinė jų funkcija skiriasi. Laikydami juos kaip sukeičiamus, kyla painiavos, kurių galima išvengti.
- Keli iškrovimo įrenginiai paleidimo metu:Pirmiausia pridėkite vieną gerai{0}}padėtą specialų modelį. Didesnis pasirinkimas nepadeda, kai pirkėjas dar nesukūrė gaminio montavimo ir pardavimo proceso.
- Per daug spalvų ir pakuotės versijų:Naujam asortimentui daugiau naudos suteikia nuosekli mažmeninė pakuotė ir aiškus produktų atskyrimas, o ne papildomų spalvų pasirinkimas.
Praktiškas pirmosios{0}} linijos asortimentas
Pirkėjui, statančiam kelių kategoriją nuo nulio, tai yra švarus atskaitos taškas:
- Viena suspaudžiama kelio rankovė, skirta plačiam kasdieniniam{0}}naudojimo poreikiui.
- Viena reguliuojama minkšta kelių atrama pirkėjams, kurie nori lanksčiau.
- VienasŠarnyrinis kelio įtvaraskaip pagrindinis struktūrinis{0}}palaikymo SKU.
- Vienas ROM arbaPost Op Hinged Knee Braceatkūrimo{0}}kanalams.
- Vienas kelių imobilizatorius, skirtas fiksuotam{0}}palaikymui ir priežiūrai po to.
- VienasUnloader Kelių įtvarastik tada, kai pirkėjas turi specialų ortopedinį ar OA palaikymo kanalą.
Ši serija sukuria matomus žingsnius nuo lengvo palaikymo iki specialaus palaikymo, nepaverčiant katalogo panašių produktų rinkiniu. Tada pirkėjai gali naudoti pardavimo-duomenis, kad nuspręstų, ar naudoti papildomų dydžių, kelio girnelės{2}}dizaino, ilgesnių imobilizatorių ar labiau specializuotų breketų konstrukcijų.
Ką siųsti, kai prašote pasiūlymo dėl kelio įtvaro
Naudingame pasiūlymo prašyme turėtų būti aprašytas komercinis planas, o ne tik prašoma mažiausios kainos. Įtraukite toliau nurodytus punktus, kai ieškote išKelio atramadiapazonas:
- Tikslinė šalis ir pagrindinis pardavimo kanalas
- Reikalingi gaminio vaidmenys: minkštas atramas, šarnyrinis, ROM, imobilizatorius arba iškroviklis
- Pageidaujamų dydžių sistema: universalus, kelių{0}}dydžių arba mišrus
- Numatomas pirmojo{0}}užsakymo kiekis ir tikslinis pakartotinio užsakymo planas
- Privačios etiketės poreikiai: logotipas, pakuotė, vadovas, brūkšninis kodas, dėžutės ženklas ir įdėklai
- Išbandykite prioritetus ir produktus, kuriuos reikia palyginti{0}}prie-greta
- Produkto dokumentai arba rinkos{0}}konkreti atitikties informacija, reikalinga paskirties rinkai
Sukurkite kelių įtvarų asortimentą, kurį pirkėjai galėtų iš tikrųjų įsigyti
Pasidalykite savo tiksline rinka, pardavimo kanalu ir planuojamais palaikymo lygiais. Galime padėti susiaurinti asortimentą iki praktiško asortimento su mažiau persidengimo ir lengviau valdomo pirmojo užsakymo.
Pateikite rekomenduojamų kelių įtvarų SKU sąrašo užklausą
